Baik itu situs web Anda, brosur, atau dokumen penting waktu pembelian seperti proposal dan tender, pastikan komunikasi tertulis Anda menekan tombol komunikasi untuk klien dan calon klien Anda.

Meskipun setiap klien berbeda, analisis saya menunjukkan kesamaan yang Berita bola mencolok di antara komunikasi pengembangan bisnis tertulis keluar dari banyak firma hukum. Kabar buruknya adalah bahwa rakit besar bahan di mana kasing dibuat untuk memenangkan klien dan kelompok bisnis di sekitar tema yang tidak mungkin menjadi “tombol panas”.

Jadi, apa yang panas dan apa yang tidak?

Klien adalah individu dengan selera, minat, dan masalah yang berbeda – yaitu, setiap klien berbeda. Tidak diragukan lagi, beberapa akan menyukai tema yang paling dingin.

Saya tidak memiliki daftar rapi aturan keras dan cepat untuk setiap keadaan. Tetapi saya dapat berbagi dengan Anda bahwa ini kemungkinan besar berada di ujung hangat hingga panas dari rangkaian komunikasi:

* Komitmen penuh semangat Anda untuk membantu klien

* fokus pada klien dan kebutuhan mereka

* kesediaan untuk bekerja lebih keras untuk memahami klien Anda

* Perendaman dalam bisnis dan industri klien Anda

* betapa mudah dan fleksibelnya Anda menangani

* Contoh gaya studi kasus spesifik tentang bagaimana Anda telah membantu orang lain dengan pendekatan inovatif untuk masalah lama atau sulit atau besar.

Pastikan Anda tidak terjebak di zona yang sama – area komunikasi berdampak rendah tempat begitu banyak firma hukum “berinvestasi”.

Komunikasi seputar tema ini kebanyakan mengenai tombol dingin, dingin, atau hangat:

* Berbagai macam layanan Anda

* cakupan nasional

* Koneksi internasional yang mengesankan

* kualifikasi teknis

* Sistem manajemen kualitas Anda

* dekorasi dan karya seni yang indah di kantor bergengsi Anda

* daftar panjang keanggotaan profesional

* sponsor

* Sejarah perusahaan Anda

* keramahan orang-orang Anda.

Jika Anda berinvestasi dalam komunikasi pemasaran, pastikan itu menghasilkan pengembalian pengembangan bisnis yang Anda inginkan dengan menekan tombol yang tepat.